Principiul “tine-ti oualele in mai multe cosuri” poate fi strategia castigatoare in astfel de vremuri cand vanzarile sunt la pamant iar luna decembrie nici macar nu mai aduce optimismul din anii precedenti. Diversificarea portofoliului de produse in asa fel incat sa adreseze segmente diferite de clienti sau industrii diferite poate asigura rulajul atat de necesar acoperirii costurilor. Exemple ar fi crearea unei linii de...

Cand esti mic te bati cu cei mici. Cand esti mare te bati cu cei mari. E una din regulile nescrise ale business-ului. Dar fie ca esti mic sau mare vrei sa devii si mai mare. Cresterea organica, pas cu pas, nu mai e suficienta. Si atunci faci achizitii. Pentru a-ti largi aria de distributie, pentru a-ti creste competentele, pentru a-ti mari portofoliul de produse sau in cazul gigantilor, solutiile. Este cazul HP care a facut un anunt de...

Criza egal vanzari mai mici egal venituri mai reduse egal cheltuieli mai greu de sustinut egal taieri de costuri. Acestea din urma se pot realiza prin disponibilizari sau reduceri salariale, renegocieri cu furnizori de produse sau spatii inchiriate, externalizarea unor activitati, eficientizarea altora, reducerea consumului si variantele pot face subiectul unui articol intreg separat. Care sunt insa cele mai sigure metode de a da gres? De...

Pentru ca o parola sa fie cat mai greu de detectat de persoane sau sisteme neautorizate ar trebui sa indeplineasca macar urmatoarele cerinte: - lungime minima 8 caractere; - sa contina cel putin 3 din urmatoarele categorii de caractere: – litere mari; – litere mici; – cifre de la 0 la 9; – caractere ne-alfanumerice (!@#$%^&*()_+|~-=\`{}[]:”;’?). - sa nu contina numele de utilizator sau...

Pentru reprezentantii multor firme o astfel de modalitate de promovare care leaga numele firmei de cel al unei alte companii pare o idee de neconceput. Ar trebui totusi sa fie luata in seama pentru ca are o serie de avantaje si aduce un set de beneficii semnificative intr-un buget afectat de criza. Inainte de toate, sa definim promovarea incrucisata: o forma de reclama ce implica doua sau mai multe parti, fiecare partener din aceasta...

Se intampla ca firma sa aiba azi mai putini angajati decat acum 6, 9 sau 12 luni? Se intampla ca seful vostru sa va ceara sa lucrati la inca un proiect pe langa cele pe care le aveti de facut in mod curent si care va ocupa tot timpul? Sau mai mult, sa va ceara sa lasati orice activitate si sa va ocupati de sarcina noua data? Ce faceti in acest caz? Ramaneti sa lucrati peste program? S-ar putea ca cei in masura sa nu observe, voit sau nu,...

De multe ori doua firme, de regula una mare – beneficiar, si una mica – furnizor, ajung sa lucreze impreuna in virtutea relatiei apropiate dintre doi membri importanti ai lor. Relatia astfel creata intre companii, este normala, se bazeaza si are ca fundament de crestere increderea dintre cei doi oameni, nu trebuie deci sa porneasca de la zero in cultivarea unui climat de colaborare intre firme. Insa ceea ce porneste la drum ca o...

De un an de zile suntem in criza. De un an de zile firmele incearca sa faca fata scaderii veniturilor din vanzari ajustand costurile. Sau mai bine zis taind costurile: mai putine minute disponibile angajatilor pentru convorbiri telefonice, masinile de servici inapoiate societatilor de leasing, gratuitatile la salile de sport sau bazine – eliminate, salarii mai mici cu x procente, mai putine ore de lucru si, avand un impact aproape...

Ai un proiect de facut. Si-l faci. Si seful tau e de acord cu derularea lui. Si seful sefului tau. Iar seful sefului sefului tau, membru in boardul companiei, este si el de acord. Cu alte cuvinte ai sprijinul intregii zone comerciale a firmei. Proiectul presupune obtinerea acordului financiarului pentru valorile programate a se intampla. Iar financiarul iti da acceptul. Proiectul presupune si implementare in IT. Ai si acordul IT-ului. Toate...

Saptamanal primesc pe mail oferte de realizare logouri la preturi imbatabile, aproape gratis. Fara exceptie, ma uit la ofertele si portofoliul firmelor dar invariabil mesajele ajung in Trash. Desi subiectul ma intereseaza, nu am gasit pe nimeni sa rezoneze cu ideile mele asupra a ceea ce ar trebui sa insemne un logo. De ce? Pentru ca logoul este un instrument de marketing in sine, este parte a imaginii si a identitatii firmei. In zilele...