Le gasim in magazine, in reviste, la promoteri sau ne vin chiar acasa. Valorice sau procentuale, indeplinesc un singur scop: sa acorde cumparatorilor o reducere de pret. De ce reducere de pret? Pentru ca promovarea vanzarilor pe baza unei reduceri de pret are un efect mult mai rapid decat prin advertising sau PR. Si de ce cupoane? Pentru ca rezultatele promotiei sunt cuantificabile: X cupoane tiparite, Y cupoane puse la dispozitia...

Pentru reprezentantii multor firme o astfel de modalitate de promovare care leaga numele firmei de cel al unei alte companii pare o idee de neconceput. Ar trebui totusi sa fie luata in seama pentru ca are o serie de avantaje si aduce un set de beneficii semnificative intr-un buget afectat de criza. Inainte de toate, sa definim promovarea incrucisata: o forma de reclama ce implica doua sau mai multe parti, fiecare partener din aceasta...

Te intalnesti maine cu un client? Ti-ai pregatit oferta si esti cel mai bun cunoscator al produsului sau produselor tale? Ce-ai zice daca cel pe care il vei avea in fata iti va spune “Mda, am mai incercat ceva similar cu ceva timp in urma si nu a mers”.. Daca nu te-ai documentat temeinic inainte probabil o astfel de afirmatie te-ar bloca suficient de mult timp pentru ca cel caruia vrei sa-i vinzi sa considere ca nu esti bine...

De ce? Pentru ca de multe ori cumparatorii sau clientii unei organizatii au nevoie sa stie daca site-ul pe care il vad in browser este intr-adevar cel pe care si-au propus sa il viziteze; pentru ca au nevoie de confortul dat de informatia ca datele lor personale sunt prelucrate in siguranta, pentru a finaliza tranzactia. Cand? Atunci cand puneti la dispozitia cumparatorilor mijloace de plata electronice: card de debit, card de credit, card...

As paria ca toti ne dorim sa avem unul. Nu neaparat ca sa castigam la loto dar macar sa stim ce ne asteapta ca sa ne putem pregati pentru efecte sau evita eventuale dezastre. Daca ar fi stiut din timp ca va incepe criza, unii patroni sau actionari ar fi vandut afacerile cat inca valorau destul. Sau daca ar fi stiut ca schimbarea managementului firmei va duce compania mai mult in jos ar fi decis sa lupte impreuna cu ei profitand de expertiza...

Imi propusesem ca in blogul acesta sa nu fac referiri explicite, pozitive sau negative, fata de o organizatie sau alta. Insa in aceasta seara mi-a fost dat sa vad intr-unul din magazinele Carrefour din Bucuresti un exemplu de lipsa de respect pe care vi-l propun atentiei: o angajata responsabila presupun a raionului de jucarii aranja cutiile din partea de jos a raftului (acolo se gasesc cutiile de dimensiuni mai mari ce contin masini...