Le gasim in magazine, in reviste, la promoteri sau ne vin chiar acasa. Valorice sau procentuale, indeplinesc un singur scop: sa acorde cumparatorilor o reducere de pret. De ce reducere de pret? Pentru ca promovarea vanzarilor pe baza unei reduceri de pret are un efect mult mai rapid decat prin advertising sau PR. Si de ce cupoane? Pentru ca rezultatele promotiei sunt cuantificabile: X cupoane tiparite, Y cupoane puse la dispozitia clientilor, Z cupoane utilizate. Si pentru producator si pentru retailer informatiile privind impactul campaniei asupra clientilor este important si relevant.
Un avantaj al cupoanelor de reduceri, pentru producator, e acela ca reducerea de pret planificata de acesta se transmite direct clientilor finali, retailerul neputand retine o parte din reducere. Un alt aspect se refera la faptul ca cupoanele vor avea impact si vor fi folosite de cumparatorii sensibili la pret, cuponiada neafectand major clasa clientilor “cu bani”.
Iar daca sunt folosite impreuna cu un program de sampling, atunci ating alte butoane interne din mintea cumparatorilor, determinand o actiune de cumparare imediata. Bineinteles, daca produsul mostra convinge si este pe placul clientului.
Dar, ieftin faci – ieftin gasesti. O campanie bazata pe cupoane poate influenta negativ perceptia clientilor asupra brandului, directionand-o catre una de brand dispus la reduceri, ce are nevoie de reduceri pentru a se vinde sau de produse cu pret redus.
Alta problema ce poate aparea e aceea ca retailerul poate decide sa acorde reducerea tuturor cumparatorilor produselor vizate de campanie, nu doar posesorilor de cupoane, punand presiune pe producator din punct de vedere financiar si scapand de sub control evidenta vanzarilor asociate cupoanelor.
Per total insa, o campanie folosind cupoane da rezultate, mai rapid decat alte activitati de promovare si la un nivel mai ridicat al vanzarilor pe termen scurt.
