Pentru reprezentantii multor firme o astfel de modalitate de promovare care leaga numele firmei de cel al unei alte companii pare o idee de neconceput. Ar trebui totusi sa fie luata in seama pentru ca are o serie de avantaje si aduce un set de beneficii semnificative intr-un buget afectat de criza. Inainte de toate, sa definim promovarea incrucisata: o forma de reclama ce implica doua sau mai multe parti, fiecare partener din aceasta intelegere promovand produsele sau serviciile oferite de alt partener. Este esential ca produsele sa fie complementare luand in calcul profilul cumparatorului, modul de a face cumparaturi al acestuia si bugetul de cheltuieli disponibil, asa incat nici una dintre parti sa nu fie prejudiciata.
Cateva exemple de promovare incrucisata:
un magazin de muzica poate expune intr-un spatiu personalizat articole de incaltaminte, de exemplu pantofi de baschet; magazinul de articole sportive expune in zona destinata articolelor pentru baschet un raft cu muzica rap; eventual la vanzarea unui articol vizat de promotie intr-un magazin clientul primeste un voucher de cumparaturi in celalalt magazin;
o companie auto, producator sau de tipul rent-a-car ar putea asigura transportul personalitatilor unui turneu sportiv sau muzical cu participare sa zicem internationala si sa isi branduiasca pentru o perioada buna de timp formele vizuale cu un mesaj de tipul “sponsor al evenimentului..” promovand astfel evenimentul si in acelasi timp beneficiind de credibilitatea lui iar organizatorii turneului pot promova la randul lor compania auto in materialele prezente la fata locului
un magazin care vinde produse bio poate face reclama unui magazin cu produse de intretinere corporala, inclusiv echipamente destinate aceluiasi scop; magazinul din urma poate acorda la vanzarea articolelor proprii cupoane de reducere pentru cumpararea de produse din magazinul bio;
un site de referate poate promova o facultate sau universitate iar site-ul facultatii poate promova site-ul ce contine referate, bineinteles, domeniile trebuie sa fie apropiate daca nu aceleasi;
La capitolul avantaje avem urmatoarele dar nelimitandu-ne la acestea:
asocierea numelor de brand ale partenerilor, de multe ori de calibru apropiat, asa incat brandurile sa se sustina unul pe celalalt;
promovarea in locuri in care concurenta nu are acces, intelegerea fiind oarecum exclusivista;
generarea unor motive sau impulsuri de cumparare suplimentare din partea clientilor prin redirectionarea catre cealalta firma;
Dintre beneficii enumar:
targetarea clientilor potriviti datorita suprapunerii profilului de cumparator (valori, stil de viata, nevoi) pentru fiecare din cele doua categorii de produse;
economisirea unor sume importante de bani, tocmai din targetarea corecta a clientilor si din impartirea efortului financiar cu partenerul(ii) cu care se implementeaza campania de promovare;
apropierea unor clienti care in mod normal nu ar fi dat importanta produselor sau serviciilor oferite avand alte optiuni sau preferinte dar care prin intermediul campaniei constientizeaza firma, brandul, produsele;
cresterea credibilitatii firmei de vreme ce este promovata de o alta si nu prin mijloace proprii de comunicare;
colaborarea, cu cat mai neasteptata, cu atat va genera mai multa rumoare si eventual publicitate in presa, gratis;
