Te intalnesti maine cu un client? Ti-ai pregatit oferta si esti cel mai bun cunoscator al produsului sau produselor tale? Ce-ai zice daca cel pe care il vei avea in fata iti va spune “Mda, am mai incercat ceva similar cu ceva timp in urma si nu a mers”.. Daca nu te-ai documentat temeinic inainte probabil o astfel de afirmatie te-ar bloca suficient de mult timp pentru ca cel caruia vrei sa-i vinzi sa considere ca nu esti bine...