Oare anul acesta va mai avea luna decembrie aportul la vanzari pe care il aducea anii trecuti? Cred ca toti comerciantii spera, mai putini cred.
Anii trecuti factorul de succes era aprovizionarea magazinelor intr-atat de des incat sa nu apara rupturi de stoc. Anul acesta esential va fi sortimentul de produse. Anii trecuti cumparatorii luau tot ce gaseau. Anul acesta cred ca vor alege cu atentie.
Planificarea devine elementul primordial: in constructia sortimentului de produse in asa fel incat toate reperele sa fie vandabile in contextul actual al pietei; in structurarea gamei pe tip de magazin, in functie de locatie, suprafata, trafic; in previziunea vanzarilor pe fiecare grupa de produse si apoi pe fiecare produs in parte, pentru fiecare magazin.
Transportul ramane important prin contributia lui la costuri sau mai bine zis evitarea lor prin optimizarea livrarilor iar IT-ul ramane crucial in desfasurarea operatiunilor fara probleme, fara caderi de sisteme, asteptare si nervi.
Pe langa planificarea operatiunilor mai este insa un aspect major, anume comerciantii trebui sa se asigure ca oamenii din magazin, prima linie a comertului, sunt pregatiti pentru o perioada de vanzare, practic sa-i scoata pe angajati din eventuala stare letargica indusa anul acesta de lipsa cumparatorilor si a rezultatelor.
3 Responses to “Se apropie Craciunul! Vin vanzarile?!”
Trackbacks/Pingbacks
- pligg.com - Se apropie Craciunul! Vin vanzarile?!... Oare anul acesta va mai avea luna decembrie aportul la vanzari pe care il aducea anii ...
“In ultima perioada, nu am mai observat acele cosuri infernale pline pana la refuz, de ziceai ca toata lumea da vreo petrecere acasa, nu mai sunt acele cozi uriase de zi cu zi la casele de marcat de te intrebai: “maine este Craciunul ?” … acuma lumea se plimba cu acele cosuri mici de mana, cozi nu mai sunt. Deci? Oare am invatat sa cumparam numai strictul necesar, fara sa mai culegem de pe rafturi in disperare produse pe principiul “lasa ca este bun” sau .. oare nu mai avem bani?”…aste e citatul. Nu stiu de ce nu l-a luat.
<<<>>>…am citat un comentariu ( @info-delta.ro )facut pe blog-ul meu… destul de edificator, nu ?
In principiu, indiferent de situatia financiara, cumparatorul va exista intotdeauna. Poate singura diferenta va fi felul in care un cumparator percepe un produs. Insa strategia ramane aceeasi, poate aplicata intr-o alta forma: “Yup, that’s right, I pollute the universe. I’m the guy who sells you shit. Who makes you dream of things you’ll never have.”(Frederic Beigbeder)
Solutii exista dar de multe ori, in foarte multe companii exista manageri care nu au inteles ca e nevoie de “unelte” noi in ceea ce priveste ridicarea sau mentinerea nivelului de vanzari. Stiu suficiente firme/companii ale caror cifra de afaceri a crescut simtitor; unele datorita simplei puteri de a ramane pe piata, altele datorita noii strategii aplicate.
Eu zic sa nu ne impacientam. Ca vanzatori de produse si imagine, atata timp cat stim sa ne facem treaba, nu vom muri niciodata de foame indiferent de situatiile financiare la nivel global. Atata timp cat banul, sau orice alta forma de schimb, inca exista, nu avem de ce sa ne facem griji.