Ai cumpara un parfum cu 400 RON daca ai sti ca la magazinul alaturat gasesti aceeasi esenta si la aceeasi cantitate la doar 150 RON? (Bineinteles, alt brand). Sau ai lua o sticla de vin la 80 RON cand alaturi ai alta sticla din acelasi soi si acelasi an la 25 RON dar produsa de alt viticultor?
De multe ori pretul actioneaza ca un indicator al calitatii iar cumparatorii se ghideaza “orbeste” dupa acest aspect, mai ales cand bugetul permite astfel de achizitii. In momentul in care produsul are si o valoare simbolica, urmand de exemplu a fi oferit cadou, banii parca nu mai conteaza ci stima fata de persoana vizata, vizibila prin investitia facuta.
In alte cazuri calitatea reflectata de pret este perceputa intrinsec dupa alte valori, cum ar fi securitatea (in cazul masinilor), bunastarea (in cazul hranei) sau utilitatea (produsele all-in-one), facand ca produsele mai ieftine sa fie pur si simplu desconsiderate.
Pretul de vanzare este insa o rezultanta a unui cost de productie, unui cost de distributie si a unuia de promovare iar masura in care producatorul jongleaza cu cele trei componente poate influenta semnificativ pretul.
In conditiile in care doua branduri au costuri de productie si distributie asemanatoare pentru produse similare din punct de vedere al specificatiilor si beneficiilor, diferenta o va face bugetul de marketing investit in promovarea si pozitionarea produselor. Caci promovarea creaza piata iar pozitionarea determina profitul. Este cazul automobilelor, electronicelor iar lista se poate extinde la toate industriile.
In momentul in care cumparatorii ar fi constienti de valoarea baneasca reala a produselor, pretul si-ar pierde caracteristica de indicator al calitatii iar achizitiile s-ar face strict dupa valorile mentionate mai sus, pietele s-ar schimba dramatic, brandurile s-ar aplatiza si probabil no-name-urile ar disparea.
3 Responses to “Cat de larg e buzunarul tau?”
Nu exista no-name, exista doar produse cu sau fara valoare.
Salut. De multi ani de cand activez in comert lucrez cu produse, preturi, pozitionari. Iar jobul mi-a permis sa jonglez cu marje de profit, promotii, stocuri, etc. Dar intotdeauna am oferit cumparatorilor produse la pretul corect. In ceea ce ma priveste am cumparat mereu produse pe care le-am gasit ca avand o valoare intrinseca adusa de calitate si utilitate si mai putin de marca. Pentru ca tocmai lucrand cu marci diverse am invatat ca marca e doar un turn in jocul cu piata si nu regina.
Ca si cumparator iti inteleg oful, dar ca si om de marketing nu. Rezultatul acestei mentalitati vine de la munca generala a oamenilor de marketing, iar atata timp cat inca se intampla asa, noi inca avem de munca. Aa… si apropo, de cate ori ai reactionat exact ca si oamenii din afara lumii de marketing, cumparandu-ti o haina, un adidas pe care ti le-ai dorit mai mult de dragul marcii? (nu trebuie sa-mi raspunzi mie ci doar sa te gandesti la asta) asa ca nu mai fi “ipocrit” si fa-ti treaba pe care oricum iti place s-o faci, si-ti aduce un sac ceva mai mare decat cumparatorii obisnuiti.