Targuiala, sufletul comertului

Aflandu-ma cu ani in urma in China, am fost extrem de surprins sa descopar in inima Shanghai-ului, o piata comerciala similara Marelui Bazar din Istanbul: zeci de culoare, sute de magazinase, zeci de mii de articole.

In ambele locatii, Shanghai si Istanbul, vanzatorii sunt gata sa-ti vanda orice si oricum, chiar si in momentul in care le-ai intors spatele si te-ai indepartat. Chiar si aceasta masura extrema e privita de ei ca o etapa a negocierii pentru ca odata ce ti-ai oprit pasii si privirea la produsele lor si ai inceput targuiala pentru un articol ai creat deja asteptarea ca vei cumpara acel ceva de la ei daca ajungeti la un acord asupra pretului.

Cum experienta si pofta vin exersand, am fost surprins sa constat in ambele locuri ca pot obtine prin diverse metode de targuiala, adaptate la fiecare vanzator, discounturi de pana la 60 sau 70% din pretul strigat initial.

Ca sfaturi, ignorati refuzurile si tanguielile lor cum ca raman fara bani pentru copii sau similare; fiti fermi, chiar exigenti la calitate; nu fiti rautaciosi, lipsiti de respect sau agresivi; tineti minte ca nu vor vinde niciodata in pierdere; puteti fi chiar extremi semnaland ca (sau chiar) plecati din magazinul lor – vor striga sau veni dupa voi; fiti dispusi sa cedati macar un pic asa ca stabiliti-va din timp pretul propriu de deschidere a targuielii si pretul acceptabil de cumparare.

Poze: sus – Shanghai, piata orasului vechi; jos – Istanbul, marele bazar